O plano de negócio é a formalização das idéias, da oportunidade, do conceito, dos riscos, das experiências, das estratégias competitivas de marketing e vendas, da operacionalização dos recursos financeiros, técnicos e humanos que viabilizará o negócio. É Saber planejar suas ações e delinear as estratégias da empresa. Portanto, é uma ferramenta de gestão e deve acompanhar as mudanças sociais, econômicas e tecnológicas que ocorrem no mundo. Em resumo, planejamento é o instrumento que possibilita o sonho entrar em contato com a realidade. E, sem dúvida, que um bom plano aumenta significativamente as chances de sucesso a qualquer empreendimento.
O PLANO PERMITE
►Reunir ordenadamente todas as idéias.
►Ter a visão do conjunto e de todas as partes do negócio.
►Avaliar o potencial de crescimento, lucro, necessidades operacionais e financeiras.
►Determinar e examinar as estratégias competitivas de marketing, vendas, produção e finanças.
►Permitir simulações evitando erros e gastos desnecessários.
►É um documento oficial da empresa para ser apresentado a investidores, sócios, fornecedores, clientes e funcionários.
►Orientar o desenvolvimento das operações e estratégias da empresa.
►Detectar necessidades e problemas.
O QUE FAZER E NÃO FAZER
1) Seja sucinto: o plano deve ser o mais conciso possível, sem comprometer a clareza da exposição e sem omitir os detalhes importantes.
2) Não diversifique: focalize o empreendimento no máximo em duas linhas de produtos/serviços. Desenvolva primeiro um produto/serviço para depois pensar em diversificar.
3) Não use jargões técnicos: na elaboração do plano de negócio, evite termos técnicos para descrever produtos e serviços. Explique-os de forma simples e clara.
4) Projete vendas com base no mercado, não na produção: as projeções de vendas devem estar baseadas na avaliação do potencial do mercado-demanda dos clientes.
5) Não faça afirmações vagas: evite afirmações ambíguas e sem consubstancias. Não coloque idéias confusas e superficiais. E não esqueça de Justificar suas posições.
6) Apresente e discuta todos os riscos: identifique todos os riscos e apresente medidas para solucioná-los.
7) Não chute aspectos técnicos: todo negócio possui aspectos técnicos. Se o empreendedor não os domina, procure ajuda. Por exemplo, para registrar marcas, contrato social, livros fiscais, alíquota do imposto de renda etc.
A elaboração do plano de negócio reflete a personalidade, a experiência e o conhecimento do futuro empreendedor. E, deve ser feito a “quatro mãos”, ou seja, com a colaboração de outros. O plano é relevante por apresentar todos os aspectos do novo negócio, como também para adquirir novos investimentos financeiros, técnicos e humanos.
ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIO
Existem alguns modelos de plano de negócios nos diversos manuais de empreendedorismo. Os autores procuram estabelecer os tópicos que consideram mais relevantes nesse processo. Ao verificá-los, pode-se observar que todos estão corretos. Porém, alguns relacionam mais tópicos que outros que é perfeitamente natural e aceitável. Isso se dá pelo motivo de uma escolha e objetivo de cada autor. O modelo escolhido foi um mix de vários planos. A intenção explícita é para que cada aluno tenha uma visão ampla da montagem do plano de negócio.
1. CAPA
2. ÍNDICE
3. SUMÁRIO EXECUTIVO
4. DESCRIÇÃO DA EMPRESA
4.1 Missão e Visão
4.2 Oportunidade de negócio
4.3 O negócio da empresa
4.4 O produto/serviço
5. EQUIPE DE GESTÃO
6. MERCADO E COMPETIDORES
6.1 Análise setorial
6.2 Mercado alvo
6.3 Projeção de vendas
6.4 Necessidade do cliente
6.5 Benefícios da empresa
6.6 Competidores
6.7 Vantagem competitiva
7. MARKETING E VENDAS
7.1 Produto
7.2 Preço
7.3 Praça
7.4 Promoção: foco nos fornecedores e consumidores
7.5 Estratégias de vendas
7.6 Parcerias estratégicas
8. ESTRUTURA E OPERAÇÃO
8.1 Organograma funcional
8.2 Política de Recursos Humanos
8.3 Fornecedores de serviços
8.4 Infra-estrutura
8.5 Tecnologia
9. ANÁLISE FINANCEIRA
9.1 Custos e receitas operacionais
9.2 Necessidades Financeiras
9.3 Investimentos em ativos, capital de giro e outros.
9.4 Fluxo de caixa
9.5 Composição de gastos
9.6 Riscos
9.7 Medidas para reduzi-los
9.8 Estratégia de crescimento
10. ANEXOS
